présentation et vente
Les détaillants visent une augmentation des ventes grâce à un meilleur éclairage
L’éclairage est l'un des principaux moyens pour attirer l’attention des consommateurs et les inciter à entrer dans un point de vente. C’est pourquoi on le considère toujours davantage comme un aspect fondamental du concept marketing d'un point de vente, comme l’architecture et le design. Cela ne signifie cependant pas que le détaillant doive perdre de vue le rapport coûts-bénéfices. Nos conseillers établissent donc précisément les prestations, la consommation d'énergie et l'entretien de nos appareils d'éclairage. Car c'est la seule manière de vous permettre de prendre la décision adéquate.
Derrière chaque réussite commerciale se cache un solide concept marketing. Le concept d'éclairage d'un point de vente doit donc correspondre parfaitement à l'histoire de la marque. L'éclairage doit corroborer la valeur du produit, le prix et les attentes en matière de service. Ainsi, un concept d'éclairage réussi pour le commerce de détail repose sur deux principes : des solutions adéquates pour répondre aux besoins fonctionnels et commerciaux et la capacité des armatures à exprimer l'histoire de la marque grâce à leur design – un domaine complexe qui justifie pleinement les avis de conseillers compétents.
Vous lisez bien : 70 % des décisions d'achat se prennent dans le point de vente. Cela paraît évident, sauf si l'on compare ce chiffre avec le RSI (retour sur investissement) d'autres aspects marketing, comme la publicité et l'emballage. Dans cette optique, l'éclairage génère un RSI immédiat. Il n'est donc pas étonnant que les détaillants investissent toujours plus dans la mise en scène de leur point de vente.
A cette fin, ils recourent toujours plus souvent à des architectes commerciaux. En effet, leur domaine ne se limite pas aux étalages et emballages, il englobe tout le concept marketing d'un point de vente. L'un de ces bureaux résume ainsi : “ Il est capital d'être vu et reconnu, de loin comme de près. L’éclairage joue un rôle extrêmement important à cet égard. Il doit véhiculer un message qui définit immédiatement le positionnement du magasin”
