presentatie en verkoop
Retailers mikken op stijgende verkoop met betere verlichting
Verlichting is één van de belangrijkste middelen om op de ‘point of sale’ de aandacht van de consument te trekken én hem binnen te lokken. Verlichting wordt daarom – net als architectuur en design – steeds vaker beschouwd als een fundamenteel onderdeel van het marketing concept van het verkooppunt. Dat betekent echter niet dat de retailer de kosten-baten-balans uit het oog verliest. Daarom brengen onze lichtadviseurs ook de prestaties, het energieverbruik en het onderhoud van onze verlichtingstoestellen nauwkeurig in kaart. Want alleen zo kan u de beste zakelijke beslissing nemen.
Achter elk commercieel succes schuilt een sterk marketing concept. Het verlichtingsconcept van het verkooppunt moet daarom ten volle beantwoorden aan het merkverhaal. Verlichting moet de waarde van het product, de prijszetting en zelfs de verwachting rond de service bevestigen. Succesvolle verlichtingsconcepten voor retail berusten daarom op twee uitgangspunten : adequate oplossingen voor functionele én voor commerciële eisen én armaturen die het merkverhaal door hun design weerspiegelen – een complex domein waarvoor het advies van deskundige lichtadviseurs gezocht moet worden.
U leest het goed : 70 % van de aankoop-beslissingen worden op het verkooppunt genomen. Dat lijkt een evidentie, behalve als je dit cijfer afweegt tegenover de ROI (Return on Investment) van andere onderdelen van de marketing mix als advertising en packaging. In dat opzicht is verlichting dus een middel dat onmiddellijk ROI genereert. Het hoeft dan ook niet te verbazen dat retailers steeds meer investeren in de enscenering van het verkooppunt.
Daarvoor doen ze steeds vaker beroep op commerciële architecten. Hun werkterrein reikt immers verder dan louter displays en verpakkingen, maar bestrijkt het totale marketing concept van het verkooppunt. Een dergelijk bureau vat samen : “ Het is van het grootste belang om gezien en herkend te worden, van ver of van dichtbij. Verlichting speelt daar een ontzettend belangrijke rol in. Ze moet een boodschap uitdragen die onmiddellijk duidelijk maakt wat de positionering van de winkel is.”
